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走过低谷，如今的高途距离盈利已越来越近。陈向东认为，任何首要的高出性发展齐是来自危境和大变局。目下，高途已有杰出70%的业务是新发展起来的。
高途正在走出低谷。2025年，高途竣事营收61.5亿元，同比增长35%，发达超出市集预期。
夙昔几年，教培巨头的转型神气有好多。新东方推出了直播电商平台“东方甄选”，猿指点涉足咖啡和羽绒服销售，学而念念则依靠学习机居品撑起了第二条营收弧线。
关联词，高途并莫得选择跨界或接近跨界的业务，而是专心作念一件事，那便是训导。在挑战最大的2021年，高途还在广纳行业东说念主才，连忙诞生了一个政策磋议队，念念考接下来的业务重点，将公司愿景定位养息为“打造东说念主东说念主乐用的毕生学习服务平台”。面向出洋留学群体的探求服务业务、面向大学生的考研考公业务、面向青少年的修养业务等，齐系数被纳入高途的业务矩阵。
“高途有杰出70%的业务是在政策变化之后发展起来的。”陈向东清楚。与此同期，高途的职工限度也一度从2021年的近4万东说念主，减少到了1万东说念主，如今又增回至2万东说念主。在陈向东看来，目下高途训导业务的复杂度在中国事最高的。
伸开剩余86%与外界的担忧酿成反差的是，2021年之后的挑战关于陈向东来说，“好像什么齐不是”。因为他知说念我方要作念的事情是什么，无论政策如何变化，他的训导初心齐不变。抱着这种细则，即使2024年公司录得大幅度亏欠，陈向东也不慌，“毕竟前期进入很大。创始东说念主需要看得长期。亏欠是暂时的，公司2026年就能盈利”。
以下是《财经六合》与高途训导科技集团创始东说念主、董事长兼CEO陈向东的对话。
01、超70%的业务是新发展起来的
《财经六合》：政策变化之后，外界也想知说念高途这几年资格了什么，有莫得一些外界不知说念的事情发生在公司里面？
陈向东：2022年，咱们的现款收入约为25亿元。把柄2025年财报公布的最新数据，咱们的现款收入已接近70亿元。这三年时刻里，该数字有了显赫增长，而且2022年的部分收入还来自之前的续费，这算得上是一个庞大的高出。
政策变化后，我问了我方一个问题：我的初心是什么？手脚别称领有39年教龄的老诚，无论政策如何变化，我的训导初心齐不变，民众对好意思好训导的需求亦然不灭不变的，于是咱们实时进行了政策养息和布局。
目下，高途有杰出70%的业务是在政策后发展起来的。举例，出洋留学业务、大学生考研考公业务、一双一业务、线下修养业务等。尤其是大学生的考研考公业务，相配受学生宽宥，在科罚学生的工作方面起到很大作用。
《财经六合》：养息难免会引起业务线及东说念主员的漂泊，您是如何带领民众承袭养息，并积极协作的？
陈向东：心想是来源，事成曲直常，从心预料事成中间需要坚强的引申力，把几万东说念主的心变成一个东说念主的心，把几万个主意变成一个主意，这真是不是一件容易的事。
高途是如何作念到的？中国有一句话叫作“谋定此后动”。最初把要作念的事想深刻了，后边再去行径。这是第一步。
第二步，事先算赢。为如斯大的公司组织制定畴昔政策，我需要站在组织视角，将畴昔图景回荡为具体话语，让民众信托。
第三，咱们借此刷新了公司的责任、愿景和价值不雅，以匹配养息后的政策。
说真话，我认为2021年之后的挑战对我来说好像什么齐不是。在外界看来那可能是低谷，但关于我而言是机遇。小变化生长小契机，大变化生长大契机，任何首要的高出性的钞票爆发，齐来自危境，来自变局。在公司养息的经由中，我也学到了好多东西，酿成了好多新的融会和判断。
《财经六合》：那您认为信得过的低谷是在什么时候？
陈向东：2016年和2017年，咱们创业后拿到投资东说念主的5000万好意思元花光了。我初始顾忌，高途的职工如何办？报课的家长如何办？当时候集中大概有一年多的时刻，我每每在凌晨4点多从梦中惊醒，坐在床边怔住。可是我从来没萎靡过。
2017年年头的一天早上，我发现阳光下有片小叶子迟缓长成型了。那刹那间，我嗅觉整个这个词世界齐很好意思好。
02、复杂度最高的公司
《财经六合》：2025年第四季度，高途非学科及传统业务孝敬了超简略营收。这些业务齐是什么样的居品格式？面向哪些对象？
陈向东：概述下来，第一块是针对出洋留学群体的探求服务业务；第二块是与大学生相干的业务，涵盖考研、考公、行状培训以及英语学习等。在线上，这块业务咱们应该如故作念到了天下数一数二。
第三块是濒临青少年的线下修养业务，比如编程、篮球、念念维查考等。这些齐是高途业务快速发展的扶植点。
《财经六合》：在上述业务中，高途如何快速建造起业务壁垒？
陈向东：2021年之后，咱们广纳行业东说念主才，连忙诞生了一个政策磋议队，念念考接下来的业务重点。在此经由中，高途的政策莫得分叉，相配细则地进行进入，最终将公司愿景定位为“打造东说念主东说念主乐用的毕生学习服务平台”。
放眼望去，我认为高途目下训导业务的复杂度在全中国事最高的。天下能从小学到初、高中，从青少年到大学生，再到成东说念主训导齐有所笼罩的公司仅有两家，高途是其中之一。
新东方线下布局时刻长，但高途的线上限度要比新东方大得多。况且高途创业时刻比新东方晚，磕趔趄绊活下来，又资格政策养息，能获取今天真是立相配禁锢易。
《财经六合》：线下是一门公认进入大、答复慢的贸易。高途为何坚决进入？
陈向东：我不认为咱们的答复慢。中国夙昔也有一些通过投资、收购来作念训导公司的，光是投资铺张可能要十几亿元，然后作念到差未几像咱们的体量，而咱们目下花的钱远没到这个数量。
咱们作念线下也并不是要去和谁竞争。我长久认为，应该把更多的时刻用于接洽客户，高途价值不雅的第一条便是“客户为先”。
《财经六合》：公司治理层提到，畴昔一年内高途线下业务的举座收入限度有望超越多家寂然上市同业企业。何来这个底气？
陈向东：巴菲特的护城河表面包括四个方面：品牌护城河、蚁集效应护城河、成本上风护城河和沟通成本护城河。
关于高途来说，更好地服务学生有助于提高品牌力；作念到小初高中、大学、线上线下的全生态笼罩，可以解析为蚁集效应；限度经济意味着咱们服务的学生越多，相干的成本就会更低廉；转化成本便是高途各样服务齐提供了，况兼构建出了一个全域、全链条的数据，用户自关联词然黏性就高，这使得他们很难等闲转化到其他平台。
《财经六合》：您对外数次提到AI。高途有哪些业务用AI跑通，并本色提高了效果？
陈向东：我相配心理AI，我方也用AI居品。为了弄懂AI，我花了大齐时刻跑去硅谷，和业界东说念主士聊，包括目下上市的智谱创始东说念主唐杰、MiniMax创始东说念主闫俊杰等，我齐聊过。
AI已利用到高途的投放端、照管人端、服务端、教研端等。以往一个东说念主完成一门课程教研往往需要几个月时刻，如今借助AI提效，可能仅需一到两周就能作念好。
训导的含义，一是教，二是育，我认为老诚是不会被替代的，可是不会用AI的老诚和差老诚会被替代。要是一项时代使得训导的某一个角落成本趋于0的话，它就不是训导。
退一步说，在线训导别称主讲老诚的成本占比大概是个位数，用一个AI把老诚取代掉了，刨去AI成本，可能省出来的成本并未几，这不及以颠覆一个行业。
03、亏欠是暂时的，2026年就能盈利
《财经六合》：客不雅来说，高途亏欠在收窄，但仍处于亏欠状态，原因是什么？
陈向东：2024年，高途亏了好多钱，可是我心里少量齐不慌。成本市集视角多看当下，但手脚创始东说念主来说，需要看得长期。
拿线下修养业务来说，公司要开店、高薪招东说念主，进入齐很大。还有像AI业务，团队花了几个亿，但AI是通向畴昔的门票。
由于2023年的高进入，2024年咱们录得大幅亏欠。但2025年亏欠初始变少，展望2026年咱们能竣事全面盈利，2027年利润将有大幅擢升。
《财经六合》：训导同业探索的神气多种各样，比如作念直播电商、作念咖啡、卖AI硬件等，您如何看？
陈向东：我也会心理同业在作念什么，可是我为此铺张的时刻未几。每家公司在作念的更变齐值得信托，因为齐是为了活下来或者活得更好。
《财经六合》：您对目下高途的发展气象舒心吗？
陈向东：我14岁离开农村到城里读师范，在农村和县城工作了10年又来到了北京，2014年头独创业，竣工从0初始空手起家。在资源有限的情况下，咱们能拿到5000万好意思元A轮融资，在行业内也算是颤动事件。目下限制，我对公司的发展照旧相配舒心的，况兼也一直心胸感德。
其真是2024年，高途整个布局齐基本完成了，发展情况齐可以，我把想作念的事情也想深刻了，我心里就相配特地了，内心感受到了信得过的任意感。
《财经六合》：高途养息经由中，您的治理立场发生了若何的变化？
陈向东：治理的最高意境是世俗而治，世俗而治的前提是先要有为，有为之后定轨制、定例矩、定界限、定机制。一切定完之后让它们我方跑就行了。
一度我对公司管得很细，整个审批一个不落，每笔钱的去处齐要问深刻，但目下我初始迟缓放权，通过执细节来判断民众的治理效度、携带力水和善狡计效果。
碰到企业和行业剧变的时候，公司携带东说念主要按捺地去界说你的组织，按捺进行组织架构的养息。不夸张地说，咱们未必候三四个月就会进行一次养息。
手脚创始东说念主，要时刻深刻当下最伏击的事情是什么？不同阶段的野心和重点齐不不异，未必是为了活下去，未必是为了活得好，未必是为了寻求更大的业务拓展空间。
关于我来说，以后治理高途这家公司会越发浅易，也越发缩短。
（作家 | 陈大壮，剪辑 | 朗明，图片来源 | 受访者提供天元证券炒股杠杆平台_配资开户信息参考，本内容来自财经六合WEEKLY）
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